أخبار عاجلة

مقابلة إعلامية مع عمر أرناؤوط، الرئيس التنفيذي لشركة XTB بعد نشر النتائج المالية الأولية لعام 2020

عمر أرناؤوط، الرئيس التنفيذي لشركة XTB – مقابلة إعلامية بعد نشر النتائج المالية
الأولية لعام 2020


4فبراير 2020


1 .نشرت XTB للتو نتائج العام الكامل لعام 2020 .لقد كان عاًما صعًبا ، ولكن استناًدا إلى
العدد القياسي للحسابات الجديدة والأرباح ، ليس لـ XTB؟


كان عام 2020 هو أفضل عام في تاريخ XTB من كل منظور ممكن. تمكنا من ضم أكثر من 112000 حساب جديد وتحقيق أرباح تزيد عن 400 مليون زلوتي بولندي. ما كان واض ًحا لنا خلال السنوات القليلة الماضية ، هو أن الاستراتيجية التي اتخذناها أثبتت فعاليتها وعلينا التركيز على تنفيذها جنًبا إلى جنب مع تحسين جميع عملياتنا للتأكد من أننا نواصل النمو في مثل هذا وتيرة ديناميكية لضمان حصول عملائنا على أفضل خدمة ممكنة.


2 .ما القصة وراء تلك النتائج؟ هل هو مجرد جائحة وجد الناس الوقت للاستثمار أو بالأحرى
مجموعة من العوامل التي تبين أنها محظوظة للشركة؟


من المؤكد أن الوباء العالمي كان له تأثير في بداية عام 2020 على تقلبات السوق وكان هذا بالتأكيد أحد العوامل الدافعة لزيادة الاهتمام بالأسواق المالية. من ناحية أخرى ، تُظهر التقارير الخارجية بوضوح أننا كنا إحدى أسرع الشركات نمًوا في الصناعة خلال هذه الفترة ، مما يدل على أن نتائجنا تأثرت بشدة باستراتيجيتنا الخاصة ليس فقط خلال عام 2020 نفسه ولكن أي ًضا بكل ما تم القيام به في السابق سنوات. أعتقد اعتقاًدا راس ًخا أننا قد تطورنا على كل المستويات في السنوات الأخيرة بما في ذلك مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات والتكنولوجيا ذات المستوى العالمي والعمليات الداخلية المحسنة في أقسام لا حصر لها مثل المبيعات وخدمة العملاء والتسويق. ختاما ، أنا متأكد من أن هذا النجاح لم يكن ليكون ممكنا لولا العمل الهائل الذي قام به فريقنا في السنوات الأخيرة.


3 .سجلت XTB مبيعات وأرباح قياسية. نظًرا لأنك شركة توزيع أرباح ، أي جزء من كعكة الربح
هذه سيذهب إلى مساهمي XTB؟


تفترض سياسة توزيع أرباح XTB توصية مجلس الإدارة للاجتماع العام بدفع توزيعات أرباح بمبلغ مع الأخذ في الاعتبار مستوى صافي الربح المعروض في التقرير المالي السنوي المستقل للشركة ومجموعة متنوعة من العوامل المتعلقة بالشركة ، بما في ذلك التوقعات لمزيد من العمليات ، والأرباح الصافية المستقبلية ، والطلب على النقد ، والوضع المالي ، ومستوى نسب كفاية رأس المال ، وخطط التوسع ، والمتطلبات القانونية في هذا المجال وإرشادات KNF .على وجه الخصوص، سيسترشد مجلس الإدارة ، عند تقديم مقترحات توزيع الأرباح ، بالحاجة إلى ضمان مستوى مناسب من نسب كفاية رأس المال للشركة ورأس المال اللازم لتطوير المجموعة.

يؤكد مجلس الإدارة أن نيته هو أن يوصي في المستقبل بتبني قرارات للجمعية العامة بشأن دفع توزيعات الأرباح مع مراعاة العوامل المذكورة أعلاه، عند مستوى 50 ٪إلى 100 ٪من صافي ربح الشركة المستقل لسنة مالية معينة . بلغ صافي الربح المستقل لعام 2020 ما قيمته 7.418 مليون زلوتي بولندي.


4 .ليس من السهل مقارنة الوسطاء فيما بينهم بسبب الاختلافات في عرض المنتج ونهج
السوق ، ولكن كيف يمكنك وضع XTB في مواجهة اللاعبين العالميين؟ أين تود XTB أن
تكون في هذا التصنيف بعد عام من الآن؟


تشير التقارير الخارجية إلى أن XTB كانت من بين أفضل الشركات في الصناعة من حيث نمو العملاء النشط ونمو الحجم. ما يجب أن أشير إليه هو أن هذا النمو لم يرضي طموحنا وخلال عام 2021 نهدف إلى مواصلة نمونا الديناميكي وبذل كل ما في وسعنا للتأكد من أننا من بين أفضل 5 شركات في العالم في صناعتنا من حيث عدد العملاء النشطين. الراحة التي نتمتع بها هي أننا نعرف بالضبط ما يتعين علينا القيام به لجعل هذا ممكنً


5 .كيف يمكنك تلخيص الربع الرابع من عام 2020 من حيث وضع السوق وكيف تمت ترجمته إلى نتائجك؟


أظهر الربع الرابع من عام 2020 استمرار حركة الأسعار الصعودية على المؤشرات الأكثر شعبية. من منظور XTB ، تبين أن المؤشرات الأمريكية والعقود مقابل الفروقات المستندة إلى DAX هما أكثر الأدوات ربحية للشركة. من المنظور العام ، كانت أعلى 10 أدوات ربحية تقريًبا مماثلة لأي ربع آخر. ما برز خلال هذه الفترة هو العقود مقابل الفروقات على أساس فول الصويا وريبل. واصل فول الصويا اتجاهه التصاعدي الذي بدأ مبدئًيا في يونيو 2020 وشهد السعر الأساسي ضعًفا تقريًبا. من ناحية أخرى ، كانت الريبل هي العملة المشفرة التي فقدت قيمتها بسبب المشاكل التنظيمية لأصحابها التي يواجهونها مع لجنة الأوراق المالية والبورصات.


6 .في أكتوبر من العام الماضي، قدمت عرض عمولة بنسبة 0 ٪على الأسهم الحقيقية، والتي تقدمها XTB حالًيا في 8 أسواق. بعد أول 3 أشهر كاملة مع هذا العرض ، هل يمكنك
مشاركتنا ببعض التفاصيل حول كيف ينظر السوق إليه؟


تمتلك XTB أسهما حقيقية وصناديق الاستثمار المتداولة في عرضها لبعض الوقت الآن، وقد نما الاهتمام بهذا العرض بشكل ديناميكي للغاية منذ البداية، ولكن مع تقديم عرض العمولة بنسبة 0 ٪وزيادة التقلبات في السوق يجب أن أقول إن اهتمام العميل قد ارتفع بشدة. في هذه اللحظة، لا نهدف فقط إلى أن نكون أحد أكبر مزودي العقود مقابل الفروقات في العالم، ولكننا نرغب أيضا في تحقيق نفس الشيء في صناعة الأسهم.

7 .في التقرير الحالي الأخير ، لقد أكدت خطط افتتاح مكتب XTB جديد في دبي ، الإمارات العربية المتحدة. هل يمكنك مشاركة خارطة الطريق لهذا التوسيع؟


لقد اجتذبت XTB بالفعل انتباه العملاء من جميع أنحاء العالم وبعد ترسيخ مكانتنا في أسواقنا الحالية ، اتخذنا قراًرا بالعودة إلى التوسع العالمي وأصبح مكتب دبي من بين أولوياتنا الآن. نقوم حالًيا بوضع اللمسات الأخيرة على جميع الإجراءات الرسمية التي تمكننا من بدء أنشطتنا التجارية ونهدف إلى بدء نشاطنا التشغيلي في النصف الأول من عام 2021 .نحن متحمسون ح ًقا لهذا المشروع ونرى إمكانات كبيرة جدا للنمو في المنطقة.


8 .يبدو أن الأسواق والمستثمرين الآسيويين مهتمون أكثر فأكثر بالاستثمار في الأسواق
الغربية. إلى جانب دبي ومسائل الترخيص مع جنوب إفريقيا ، هل تعتبر أي أسواق أخرى
واعدة على سبيل المثال الشرق الأقصى؟


فيما يتعلق بالتوسع العالمي ، ينصب تركيزنا الرئيسي حالًيا على بدء أعمالنا التشغيلية في دبي بسبب الإمكانات العالية التي نراها. بالإضافة إلى ذلك بالطبع نهدف إلى مواصلة العمل للحصول على ترخيص في جنوب إفريقيا. بمجرد تحقيق هذه المهام ، سنرى ما يخبئه المستقبل ولكن في الوقت الحالي ليس لدينا أي خطط أخرى للتوسع العالمي.


9 .سجلت Hub Open X زيادة في الدخل بمقدار خمسة أضعاف في عام 2020) من 8.20 مليون زلوتي بولندي في عام 2019 إلى 9.104 مليون زلوتي بولندي في عام 2020 .(كيف ترى إمكانية النمو Hub Open X للعام المقبل؟


يعتمد تدفق إيرادات Hubs Open X على ركيزتين: التكنولوجيا والسيولة. نحن نسعى جاهدين لمواصلة تطوير هذين الركيزتين خلال العام المقبل. فيما يتعلق بعرض السيولة ، نخطط لبدء العمل مع العديد من البنوك والوسطاء من آسيا وتقوية علاقاتنا مع قاعدة العملاء الحالية من أوروبا ، من خلال تقديم خدمات إضافية و فئات أصول جديدة لهم. فيما يتعلق بالتكنولوجيا ، سنواصل تعزيز منصات التداول الخاصة بنا وبناء الاعتراف بتطبيقات الويب والهاتف المحمول الخاصة بنا. نحن نعد عدة حملات تسويقية تعرض مزايا أنظمة التداول الخاصة بنا على المنافسة. تحظى تكنولوجيا التداول الخاصة بنا بترحيب حار من قبل
عملاء المؤسسات الأكبر حج ًما ، لذلك نأمل أن نتمكن من الحفاظ على هذا الاتجاه الصعودي ، خاصًة داخل عملائنا من المؤسسات المصرفية.

10 .يمثل عام 2020 أي ًضا بدء التعاون مع السفير العالمي الجديد لشركة XTB جوزيه مورينيو. هل ترى بالفعل فوائد هذه الشراكة؟


كنا جميعا متحمسين للغاية لبدء تعاوننا مع جوزيه مورينيو ، وهو أحد أنجح المديرين في تاريخ كرة القدم. يلخص جوزيه ما يود الكثير منا تحقيقه في حياتهم ويسعدنا أن نقول إن الاهتمام بحملتنا مع جوزيه كان هائلا ونحن على يقين من أنه كان له تأثير كبير على النتائج التي تمكنا من تحقيقها في الماضي ربع 2020. نحن


11 .في عام 2020 ، اجتذبت 112 XTB ألف عميل جديد. هذا هو نفس العدد تقريًبا للعملاء
المكتسبين على مدار ست سنوات بين عامي 2014 و 2019 .لماذا اختار الكثير من الأشخاص
XTB على منافسيك؟


كان أحد اهتماماتنا الرئيسية في السنوات الأخيرة هو التركيز على رحلة العميل الكاملة مع XTB منذ لحظة فتح الحساب ، وهذا بالتأكيد عنصر يحظى بتقدير كبير لعملائنا. يعد فتح الحساب أمًرا بديهًيا ونبذل قصارى جهدنا للتأكد من فتح حسابات عملائنا في أسرع وقت ممكن بعد إجراء جميع الإجراءات اللازمة. بمجرد فتح الحساب ، نوفر لعملائنا أعلى مستوى من الخدمة والموارد التحليلية والتعليمية ذات المستوى العالمي. تكنولوجيا ودعم من الدرجة الأولى مع مجموعة واسعة من الأسواق المالية ، مع التأكد من أن عملائنا يمكنهم التركيز على السبب الرئيسي لانضمامهم إلينا وهو الاستثمار. يركز كل ما نقوم به على رضا
عملائنا ، والمهم هو أنه نظًرا لحقيقة أننا شركة تكنولوجية توظف اليوم ما يقرب من 140 متخص ًصا في تكنولوجيا المعلومات ، يتم إجراء تغييرات وتحسينات على أساس شهري. نحن نعلم أنه يتعين علينا بذل كل ما في وسعنا لتلبية الطلبات المتزايدة للمستثمر الحديث.
12 .لقد أكدت على دور فريقك في النجاح الشامل للشركة في عام 2020 .لا بد أن العام الماضي كان صعًبا في هذا المجال أي ًضا ، نظًرا لتحديات نموذجية مثل العمل عن بُعد ، وظفت XTB حوالي 150 شخ ًصا … اعتباًرا من مارس 2020 ، عمل جميع موظفي XTB تقريًبا من المنزل ، مع الأخذ في الاعتبار حجم العمل الهائل الذي قام به الجميع وحقيقة أننا حرصنا على تزويد عملائنا بنفس المستوى العالي من الخدمة ، يجب أن أقول إنني أنا ممتن للغاية لفريقنا وفخور بما حققوه. يتطلب هذا المستوى من العمل قدًرا كبيًرا من التنظيم والانضباط الذاتي ، ويمكنني بكل تأكيد القول أنه بدون التزام ومشاركة فريقنا بأكمله ، لم يكن كل ا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن حقيقة أننا غير قادرين على تولي تدريب 150
شيء حققناه في عام 2020 ممكنً موظ ًفا جدي ًدا فحسب ، ولكن أي ًضا تدريبهم وإدارتهم ، كان ذلك نجا ًحا مذه ًلا ، والذي علمنا جميعا الكثير من الدروس حول الإدارة.

13 .يقولون “لم يتم الحكم على الفائزين” ولكن برأيك ما الذي كان بإمكان XTB فعله بشكل أفضل العام الماضي؟


لطالما كانت XTB شركة ذات تطلعات عالية تهدف إلى أن تكون الأفضل على الإطلاق ، ولدينا دائما مهام وخطط أكثر مما يمكننا التعامل معه فعلًيا ولم يكن عام 2020 مختلًفا. بكل بساطة ، نحن نعيش جميعا في عالم يتطور بشكل ديناميكي للغاية وستكون هناك دائما أشياء لا حصر لها للتحسين والتحسين من كل منظور وآمل ببساطة أنه مع كل عام يمكننا التحسين أكثر والنمو بوتيرة أسرع. ما أنا متأكد منه هو أنه . من خلال مشاركة فريقنا بالكامل ، فإنني على ثقة من أن هذا سيكون ممكنً


14 .كانت هناك سنة قوية وراء XTB ، لكنني أراهن أنك تفكر بالفعل في المستقبل. ما هي خطة نمو XTB في عام 2021؟


الراحة التي نتمتع بها كما ذكرنا في الأسئلة السابقة هي أننا نعرف تماًما ما يتعين علينا القيام به من أجل تحقيق نمو أسرع وأن عام 2021 سيكون عاًما يركز على تنفيذ تلك المهام المتعلقة بهدفنا النهائي المتمثل في أن نكون أحد أكبر 5 شركات عالمية في هذه الصناعة. ستركز العديد من هذه المهام على التحسين الإضافي لتجربة العميل الكاملة ، مع تحسين عمليات التسويق والمبيعات وزيادة تحسين عرضنا.

عن Ahmed ibrahem

محلل فني في أسواق المال خبرة 8 سنوات يعتمد في تحليله الفني علي دراسة السلوك السعري لمناطق العرض والطلب وتم تطوير أسلوبه الخاص , ومزود لخدمة التوصيات في سوق العملات منذ عام 2016 , ومدير محافظ استثمارية

شاهد أيضاً

GOLD

قطار الملياردير ساويرس لا يتوقف عن الاستثمار في الذهب

نجيب ساويرس يسعى جاهدا للتربع على عرش منتجي الذهب في العالم ويبرم صفقة ضخمة تجعلة …

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *